EN
من أكبر الأخطاء التي يرتكبها المستهلكون شراء سيارات تفوق قدرتهم المالية، ورغم أن هذا يبدو بديهيًا، إلا أن الملايين من مشتري السيارات ينتهي بهم المطاف إلى بيع سياراتهم لعدم قدرتهم على سداد الأقساط، بل وقد يتعرض بعضهم لسحب سياراتهم.
يشدد الخبير الأمريكي “توم متبارلاند” على أن الخطأ الأكبر يبدأ قبل دخول التوكيل أو المعرض؛ لذا يجب عليك تحديد ميزانيتك الشهرية بدقة وموضوعية قبل البدء في البحث عن طراز السيارة.
إن معرفة الحد الأقصى لما يمكنك دفعه يجنبك الوقوع في فخ الإغراءات التسويقية التي قد تنتهي بتعثر مالي أو حتى مصادرة السيارة لاحقًا.
اجعل رقمك المالي هو القائد لمسار عملية الشراء، وليس العكس، لضمان صفقة آمنة ومستدامة ماليًا.
قوة البحث والمقارنة الإلكترونية
في عصر المعلومات، يعد الذهاب إلى الوكيل دون معرفة مسبقة بالأسعار بمثابة مغامرة غير محسوبة. ينصح الخبراء بضرورة مقارنة الأسعار بين عدة وكلاء عبر الإنترنت والحصول على عروض أسعار مكتوبة.
تمنحك هذه الطريقة قوة تفاوضية كبرى؛ فعندما يعلم البائع أنك تمتلك عرضًا منافسًا، سيبذل جهدًا أكبر لتقديم سعر أفضل أو مميزات إضافية لإتمام الصفقة معك، وهو ما يضعك في موقف المشتري الواثق تمامًا.
التوقيت وفن التفاوض على التفاصيل
يلعب التوقيت دورًا حاسمًا في اقتناص الفرص؛ فغالبًا ما تكون نهاية الشهر أو نهاية الربع السنوي أوقاتًا مثالية للشراء، حيث يسعى البائعون لتحقيق أهدافهم البيعية المطلوبة.
كما يجب التركيز على السعر الإجمالي للسيارة وليس فقط القسط الشهري، لتجنب الرسوم المخفية أو الفوائد الطويلة الأمد التي قد ترفع التكلفة الإجمالية بشكل غير مبرر.
تذكر دائمًا أن كل جنيه يتم توفيره في المفاوضات هو ربح مباشر لميزانيتك الخاصة.
