صراع على ريفيان وحصتها السوقية.. كيف استطاعت فورد الإطاحة بمنافستها جنرال موتورز؟

استطاعت شركة ريفيان للسيارات الكهربائية أن تحقق نجاحا كبيرا وتفوق التوقعات بإيداعها للاكتتاب العام الأسبوع الماضي، حيث باعت الشركة 153 مليون سهم بسعر 78 دولارًا للسهم وجمعت 11.9 مليار دولار في هذه العملية، مما منحها تقييما تجاوز الـ 100 مليار دولار ووصف بأنه اكتتاب لم يشهده وول ستريت منذ طرح فيسبوك بالبورصة. 

حازت الشركة الوليدة التي مازالت تخطو أولى خطواتها على إعجاب واهتمام كبرى الشركات في مجال السيارات منذ بداية عملها، مما جعلها محط أنظارهم وفرصة استثمارية لا تعوض، وبالفعل تنافست كلا من فورد و جنرال موتورز على شراء أسهم في ريفيان في صراع محتدم نشرت كواليسه صحيفة وول ستريت جورنال، لتعلن انتصار فورد على منافستها جنرال موتورز.

خططت شركة جنرال موتورز لشراء حصة في شركة ريفيان الناشئة للسيارات الكهربائية، وبالفعل وصلت للمرحلة النهائية من التفاوض لإنهاء الصفقة، لذا كان على فورد أن تتفوق على جنرال موتورز وتناور بسرعة فائقة لتأمين حصتها البالغة 12% في ريفيان. 

التقى الرئيس التنفيذي لريفيان جيه آر سكارينج والمدير السابق لعمليات فورد  جو هينريتش في مطعم لحوم بحي ديترويت الراقي في مارس 2019. شعر هينريتش سكارينج بشأن مفاوضاته مع جنرال موتورز، ليبلغه في نهاية الجلسة أنه لا يتعين عليه المضي قدما في الصفقة إذا لم يكن يريد ذلك. ونقلت وول ستريت جورنال عن هينريتش قوله: "لمجرد أنك خطبت شخصًا ما لا يعني أنك بحاجة إلى الزواج منه".

اتضح أن حدس هينريتش في محله، وبالفعل لم يعجب المدراء التنفيذيون في ريفيان  بشروط صفقة جنرال موتورز، حيث لم تكن جنرال موتورز قادرة على مشاركة التكنولوجيا المتقدمة والشراكات التجارية الأخرى مع الشركاء الخارجيين، سواء كانت شركات منافسة أم لا. وبالمقارنة، كانت فورد أكثر مرونة فيما يتعلق بشروط صفقتها ، والتي كانت جذابة لمجلس إدارة ريفيان الأكثر ديناميكية وبالفعل أجرت الشركتان مناقشات مطولة حول استثمار محتمل.

وافقت فورد  في النهاية على استثمار 500 مليون دولار في ريفيان، قبل أن تقرر زيادة الاستثمار فيما بعد، ليبلغ إجمالي الاستثمار 1.2 مليار دولار. تبلغ قيمة حصة في ريفيان 12% وهي حصة سوقية تقدر بحوالي 10 مليارات دولار.